07.04.2026 12:45
Основатель Ownstone — о главном качестве брокера, сервисе как конкурентном преимуществе и клиентах, которые ценят человеческое отношение выше скидки.
Ownstone — московское агентство недвижимости, занимается сопровождением сделок с жилой, загородной и коммерческой недвижимостью. Компания на рынке более 10 лет и за это время реализовала более 3000 сделок. Основатель агентства Сергей Антоненко дал эксклюзивное интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко в рамках форума «Sminex Форум 7. Инсайды, которых нет в интернете», где рассказал, какие объекты сегодня востребованы у состоятельной аудитории и почему агентство сфокусировано только на Москве.
— Чем столичный рынок элитной и премиальной недвижимости отличается от регионального? Покупают ли ваши клиенты объекты в других городах?
— В регионах наши клиенты ничего не покупают, мы сфокусированы только на Москве. Главное отличие столичного рынка — это, конечно, размер чека. Здесь совершенно другие суммы сделок и, соответственно, другая маржинальность бизнеса. В Москве банально можно больше заработать.
— Какой самый дорогой лот вам доводилось продавать?
— Мы не занимаемся ультра-люксом и сверхдорогими объектами. Наш целевой трафик — это бюджеты до 200 миллионов рублей. Самая дорогая сделка у нас была в районе 180–190 миллионов. При этом мы стараемся не брать в работу объекты дешевле 20 миллионов рублей.
— То есть ваш коридор — от 20 до 200 миллионов? Почему отказываетесь от более дешевых лотов?
— Да, всё верно. Работать с чеками ниже 20 миллионов нам просто невыгодно с точки зрения затрат времени и ресурсов компании.
— Есть ли среди ваших покупателей медийные личности или звезды?
— Звездные клиенты есть. Например, буквально через пару часов после нашего интервью я еду на показ загородного дома с очень известным человеком из сферы смешанных единоборств (UFC). Имя пока называть не буду, но персона очень популярная.
— Что сейчас вообще пользуется наибольшим спросом у состоятельной публики: загородные резиденции или высотки?
— Загородная недвижимость на Рублево-Успенском или Новорижском шоссе — это вечная классика, она всегда будет пользоваться спросом. Но если говорить о городе, то самый горячий интерес сейчас вызывают качественные квартиры в пределах Третьего транспортного кольца. Это абсолютный ТОП.
— Сколько в среднем зарабатывают ваши агенты?
— Если взять средний годовой заработок и поделить его на месяцы — учитывая, что в нашей профессии бывают как просадки, так и месяцы с большими комиссионными, — то получается около 500 тысяч рублей в месяц на брокера.
— Что важнее для покупателя дорогой недвижимости: безупречный сервис или хорошая скидка? Уйдет ли клиент к хамоватому брокеру ради дисконта в 20%?
— Клиенты бывают разные, и те, кто гонится исключительно за скидкой, на рынке есть. Но их меньшинство. Для покупателя в нашем сегменте однозначно важнее сервис. Практика показывает: там, где есть классное, человеческое общение и высокий уровень сервиса, там всегда будут продажи.
— Какими главными качеством должен обладать брокер, чтобы успешно продавать дорогие объекты?
— Он должен искренне хотеть помочь клиенту. В первую очередь нужно быть просто хорошим человеком. А всё остальное приложится. Если ты порядочный человек, у тебя всё будет продаваться. А если плохой — тебе вообще не надо идти в продажи. Лучше сидеть дома.
— Сейчас часто говорят, что покупатель элитной недвижимости сильно помолодел. Это правда?
— Да, аудитория действительно омолаживается. Мы активно привлекаем трафик из соцсетей. Там много молодежи, тех самых «зумеров». Да, у них не так много денег — скажем, бюджетом от 30 до 50 миллионов рублей, — но они уже активно покупают квартиры в Москве.
— Отличная оговорка: «Не так много денег — от 30 до 50 миллионов». С такими чеками у вас, должно быть, очень высокая маржинальность бизнеса?
— Я бы не сказал, что она сейчас супервысокая. Когда мы только начинали, маржинальность была гораздо приятнее. Сегодня огромную долю прибыли съедают затраты на содержание красивого офиса, покупку качественного трафика, профессиональные фото- и видеосъемки. Выживать непросто, но мы работаем и развиваемся.
— Какие каналы, помимо соцсетей, реально работают в премиум-сегменте?
— Отлично работает вторичный рынок. Если у вас в портфеле есть качественный элитный объект на «вторичке», он привлекает звонки от целевых, платежеспособных клиентов. Даже если человеку в итоге не подойдет именно эта квартира, он останется с вами, и вы подберете ему другой вариант. Этот инструмент работал всегда.
— В элитной недвижимости преобладают разовые сделки, или клиенты возвращаются к вам снова и снова?
— В основном сделки единичные, но есть пул постоянных инвесторов, которые возвращаются регулярно. У меня есть потрясающая клиентка Екатерина. Она целенаправленно покупает и продает недвижимость вместе с нами. Ей просто нравится сам процесс: раз в три месяца она заезжает к нам в офис, и мы проводим новую сделку. Мы поддерживаем теплые отношения, и это очень ценно.
— По вашим ощущениям, состоятельных людей в Москве стало больше или меньше? Люди пытаются избавиться от денег?
— Точное количество миллионеров я вам не назову, но могу сказать уверенно: деньги в Москве есть. Есть сезонность, бывают спады и подъемы, но люди продолжают активно покупать. Рынок абсолютно живой, интересных предложений от застройщиков достаточно, условия покупки классные. Поэтому покупать точно стоит. Дешевле недвижимость в Москве уже точно не будет, а вот то, что цены продолжат расти, — это 100%.
Полное интервью с прямыми ссылками на YouTube, ВК, RUTUBE и Дзен смотрите по ссылке.
Ранее в рамках «Sminex Форум 7» эксклюзивно для портала Всеостройке.рф о ситуации в строительной отрасли и мерах ее регулирования рассказали основатель «СВ-Эстэйт» Евгений Ронжанин, основатель «Ашихмин и партнёры» Григорий Ашихмин, основатель EGC Евгений Горянский, основатель VIPFLAT Леонид Рысев, основательница 10 Homes Наталья Красавченко.
Генеральный директор INTELVISION — о том, что делает жилой комплекс умным, как избежать зависимости от IT-подрядчика и можно ли внедрить современные технологии в историческое здание.
03-11-2026 14:00О строительстве на сложном рельефе, сейсмической защите, балансе красоты и безопасности, а также о том, почему нормы проектирования иногда отстают от реальных строек.
03-11-2026 12:45Ректор НИУ МГСУ — о строительстве кампуса к 2027 году, новых исследовательских лабораториях, робототехнике, искусственном интеллекте и подготовке специалистов для отрасли.
28-10-2026 17:45Управляющий директор КОЛДИ — о переходе от лофтов к коллекционной недвижимости, росте портфеля до 25 проектов, работе с городом и подготовке к IPO в 2030 году.
26-10-2026 15:45
4 
2 
2 
2 
Бывает, что дорогой ремонт, заказанный из-за океана, оказывается слишком красивым для реальной жизни. У Натальи Гоций вышло именно так.
09-11-2026 20:00
Квитанции копятся в ящике, цифра в них растёт, а вы все надеетесь, что как-нибудь рассосется. Знакомая история?
09-11-2026 19:30
В последние годы певица Ирина Аллегрова использовала квартиру как хранилище для шуб.
09-11-2026 19:00
Бывают лоты, у которых история богаче, чем всё остальное. В селе Ляличи Суражского района продается дворец Петра Завадовского, первого министра народного просвещения Российской империи.
09-11-2026 18:00
Подробнее смотрите в видео.
09-11-2026 17:30
В Стокгольме на деньги молодого человека младше 25 лет можно приобрести всего 1,9 кв. м недвижимости, в Гётеборге — 3,1 кв. м, а в Умео — 4,5 кв. м.
09-11-2026 17:00
Письмо ведомства от 26.10.2026 N 66890-ДН/04 «Об изменении договора управления по решению общего собрания собственников».
09-11-2026 16:00
Одна из крупнейших европейских компаний по владению и управлению арендной жилой недвижимостью Heimstaden поделилась результатами внедрения ИИ.
09-11-2026 15:30
На фоне предложения «Т-Технологий» выкупить до 100% акций ЦИАН речь уже о другом крупном активе из девелпомента.
09-11-2026 15:10
Рост кредитования после обвала 2025 года, потери в крупнейших регионах и переход подрядчиков на эскроу. Что происходит с рынком ИЖС и чего ждать в 2027 году.
09-11-2026 15:00
Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ
