20.08.2025 14:01
Рассказываем, как коммерческий блок адаптируется к новым условиям рынка, и у кого это получается лучше всего.
В 2025 году рынок новостроек столкнулся с серьезными вызовами: высокие ипотечные ставки, снижение платежеспособности покупателей и общая экономическая нестабильность. Однако даже в таких условиях некоторые девелоперы демонстрируют устойчивые результаты продаж. Во многом это заслуга коммерческих директоров, которые находят нестандартные подходы к продвижению проектов, запускают яркие акции и используют гибкие стратегии ценообразования.
В условиях высокой ключевой и, соответственно, ипотечных ставок сложнее всего приходится именно застройщикам массового жилья, покупатели которого в бОльшей степени «привязаны» к кредитным средствам. Однако коммерческая команда ГК ПИК смогла удержать продажи на плаву: по данным Nikoliers, девелопер стал лидером среди застройщиков по итогам первого полугодия 2025 г. в комфорт-классе — на счету девелопера более 325 тыс. проданных квадратных метров в рамках 29 проектов, реализуемых в границах «старой» Москвы (в компании провели аналитический срез спроса по данным зарегистрированных ДДУ в Росреестре).
Из интересных акций и спецпредложений, которые в разное время действовали в проектах застройщика в текущем году и помогали поддерживать продажи, — рассрочка без переплат на несколько месяцев, рассрочка на первоначальный взнос в некоторых проектах или, например, сниженная ставка по ипотеке на первые несколько лет. А также в этом году ГК ПИК запустила нестандартную рекламную кампанию, что также отражается на результатах продаж.
Это еще один девелопер, активно работающий на рынке, в том числе, массового жилья. По данным Nikoliers по итогам первого полугодия 2025 г., ЛСР стала второй по объему продаж среди застройщиков комфорт-класса Москвы. Компании удалось реализовать более 36,1 тыс. кв. м. Это заслуга Вадима Борзова, который работает в компании с 2015 года и прошел путь от менеджера по продажам до коммерческого директора.
В числе запущенных в разные периоды текущего года инструментов продаж — обновленные программы рассрочек, в том числе беспроцентная, ипотека по сниженной ставке и траншевая ипотека совместно с банком-партнером, а также скидки. Кроме того, в этом году в некоторых проектах при покупке выделенного пула квартир застройщик дарил покупателям машино-места в подземном паркинге.
На должности коммерческого директора ГК ФСК Ольга Тумайкина работает уже восемь лет, с 2017 года, обеспечивая компании высокие темпы продаж. ФСК всегда отличалась нестандартными маркетинговыми ходами, и в 2025 году компания в очередной раз подтвердила эту репутацию. Так, например, в начале года в честь своего дня рождения застройщик объявил о внушительных скидках при 100% оплате квартиры в ЖК «Римский». И, судя по всему, акция оказалась успешной: за первые выходные распродажи в офис продаж «Римского» приехало 182 человека, чтобы посмотреть квартиры. А всего за два дня, 17–18 марта, было забронировано почти 50% жилья по стартовым ценам.
Еще одна интересная акция — скидки до 55% в ЖК «Движение.Говорово», которая обеспечила, как отмечает сам застройщик, высокие продажи. Акция запомнилась не только рекордными результатами, но и креативной рекламной кампанией этого ЖК. Провокационная реклама предлагала купить апартаменты в Москве по привлекательным ценам, сопоставимым с дорогими брендовыми вещами: шубами, чемоданами или вазами из ЦУМа.
Но и это еще не все. В бизнес-классе у компании тоже все неплохо: по итогам первого полугодия 2025 года ГК ФСК вошла в ТОП-10 застройщиков по объему продаж жилья этого класса в Москве, по данным Nikoliers.
Этому девелоперу удалось стать одним из лидеров продаж среди застройщиков по итогам первого полугодия 2025 г. сразу в нескольких сегментах. В комфорт-классе MR Group вышла на третье место по объемам реализации в Москве (35,9 тыс. кв. м), нарастив продажи и поднявшись в рейтинге с 6-го места по итогам первого полугодия 2024 года, отмечают в Nikoliers. В рейтингах по другим сегментам этот застройщик тоже на третьих местах — и в бизнес-, и в элит-, и премиум-классах.
MR Group сохранила объемы продаж благодаря персонализированному подходу в зависимости от класса проекта: на выбор покупателей — программы отсрочек и рассрочек, скидки. Кроме того, в ряде проектов компании действует trade-in, позволяющая обменять старую недвижимость на новую с доплатой.
В текущем году коммерческая команда крупнейшего девелопера страны под руководством Кирилла Храпова сфокусировалась на эффективности и поиске новых возможностей продаж. «Самолет» активно использовал госпрограммы для стимулирования спроса, сосредоточился на семейной ипотеке и субсидированных ставках, что позволило привлечь молодые семьи.
Кроме того, компания активно использует рассрочки, в том числе и длительные, и, например, Flash-sale — скидка на квартиру от застройщика с ограниченным сроком действия. Также девелопер еще в прошлом году запустил акцию «Кэшбэк 100% на ежемесячные платежи по ипотеке за покупку квартиры». А в этом году расширил программу «Самолет Бонус», увеличив сумму «вознаграждения» за рекомендацию. В результате по итогам первого полугодия 2025 г. застройщик смог реализовать 34,5 тыс. кв. м в Москве, что позволило ему попасть в первую «пятерку» рейтинга девелоперов Nikoliers по объему проданного жилья в комфорт-классе.
Еще один профессионал с более чем 20-летним опытом работы на первичном рынке, который нашел способы стимулировать продажи жилья в новостройках. Лариса Маслюкова, как и коллеги, сделала ставку на рассрочку, а также на партнерские с банками программы, позволяющие снизить ставку по ипотеке на первый год, и траншевую ипотеку.
В результате застройщику удалось не только поддержать продажи, но и войти в «десятку» лучших в Москве по объему проданных метров (Nikoliers) как в комфорт-классе, так и в «бизнесе».
Анна прошла путь в компании от менеджера по реализации недвижимости до топ-менеджера. Под ее началом по результатам первого полугодия 2025 года команде коммерческого блока девелопера удалось сохранить первое место по объему продаж и в бизнес-классе, реализовав 90,6 тыс. кв. метров в столице, и в элитном сегменте — по подсчетам Nikoliers.
Среди инструментов, поддерживающих спрос, застройщик использует программы рассрочек, в том числе и беспроцентную. Кроме того, «Донстрой» предлагает сниженные цены на последние квартиры в проектах. А, например, в июле застройщик устроил собственную «черную пятницу» на ограниченное количество лотов в некоторых проектах — скидки достигали 12%.
Этот девелопер по результатам первого полугодия 2025 года — на втором месте по продажам в сегменте жилья бизнес-класса в Москве. Компания активно предлагает рассрочки своим покупателям, специальные ипотечные программы и спецусловия при 100% оплате. Также в проектах застройщика действует программа трейд-ин.
Кроме того, застройщик в этом году запустил рекламную кампанию для анонсирования начала продаж в ЖК Pave, что привлекло интерес покупателей. Креативный подход, использованный в рекламе, позволяет предположить несколько вариантов целевой аудитории. Это женщины с высокими требованиями к качеству жизни и нестандартным подходом к выбору недвижимости и мужчины, заинтересованные в проекте, с преобладанием женского населения. Неоднозначность рекламного послания способствовала дискуссии и повысило уровень внимания к жилому комплексу, стимулируя интерес потенциальных покупателей.
Под началом Юлии коммерческий блок девелопера Level Group в первом полугодии 2025 г. смог добиться продаж, достаточных, чтобы компания стала одним из лидеров по объемам реализации как в комфорт-классе, так и в бизнес-сегменте: компания находится на шестых позициях соответствующих рейтингов Nikoliers.
Этот застройщик всегда славился щедрыми скидками, а также для поддержания продаж девелопер предлагает совместные с банками-партнерами ипотечные программы со сниженными ставками, комбинированную ипотеку и рассрочку в разных проектах, причем не только на квартиру, но и на покупку машино-мест и кладовых.
Из интересных решений для поддержания продаж — аукционы. Например, на покупку парковочных мест в некоторых проектах компании. Это формат продажи, в котором покупатель сам предлагает цену, а побеждает тот, кто делает наибольшую ставку.
Группе «Эталон» удалось улучшить свои показатели продаж по итогам первого полугодия 2025-го: 39,9 тыс. кв. м в первом полугодии 2025 г. против 20,7 тыс. кв. м в аналогичном периоде 2024 г. (данные Nikoliers). Застройщик, теперь уже под руководством Вячеслава Приймак, внедряет программы беспроцентных рассрочек, дает довольно щедрые дисконты до 30%, а также улучшает условия по ипотеке, в том числе и семейной.
Подведем итог: в 2025 году успех девелоперов во многом зависит от креативности и адаптивности коммерческих директоров. Те, кто смог предложить клиентам не просто квартиры, а выгодные финансовые условия, удобные рассрочки и дополнительные бонусы, сохранил объемы продаж даже в условиях кризиса.
Ранее портал Всесотройке.рф назвал лучшие новостройки в зонах действия условий Дальневосточной ипотеки.
Александр Аксененко возглавил ТОП-10, Сергей Колунов поднялся на второе место. Какие заявления и события привлекли внимание СМИ.
05-11-2026 8:00По итогам октября у компании в стройке 4,307 млн кв. м. Ближайший конкурент — ПИК с 3,455 млн.
03-11-2026 17:15Подробнее читайте в нашем материале.
02-11-2026 18:10Речь идёт о площади объектов с полученным разрешением на ввод, накопительно по 2026 году.
02-11-2026 18:00
4 
2 
2 
2 
Бывает, что дорогой ремонт, заказанный из-за океана, оказывается слишком красивым для реальной жизни. У Натальи Гоций вышло именно так.
09-11-2026 20:00
Квитанции копятся в ящике, цифра в них растёт, а вы все надеетесь, что как-нибудь рассосется. Знакомая история?
09-11-2026 19:30
В последние годы певица Ирина Аллегрова использовала квартиру как хранилище для шуб.
09-11-2026 19:00
Бывают лоты, у которых история богаче, чем всё остальное. В селе Ляличи Суражского района продается дворец Петра Завадовского, первого министра народного просвещения Российской империи.
09-11-2026 18:00
Подробнее смотрите в видео.
09-11-2026 17:30
В Стокгольме на деньги молодого человека младше 25 лет можно приобрести всего 1,9 кв. м недвижимости, в Гётеборге — 3,1 кв. м, а в Умео — 4,5 кв. м.
09-11-2026 17:00
Письмо ведомства от 26.10.2026 N 66890-ДН/04 «Об изменении договора управления по решению общего собрания собственников».
09-11-2026 16:00
Одна из крупнейших европейских компаний по владению и управлению арендной жилой недвижимостью Heimstaden поделилась результатами внедрения ИИ.
09-11-2026 15:30
На фоне предложения «Т-Технологий» выкупить до 100% акций ЦИАН речь уже о другом крупном активе из девелпомента.
09-11-2026 15:10
Рост кредитования после обвала 2025 года, потери в крупнейших регионах и переход подрядчиков на эскроу. Что происходит с рынком ИЖС и чего ждать в 2027 году.
09-11-2026 15:00
Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ
