06.04.2026 9:31
Основатель VIPFLAT рассказал, чем элитная сделка отличается от обычной продажи, почему агентство отказывает части клиентов и какие детали действительно запоминаются после покупки.
VIPFLAT — петербургское агентство элитной недвижимости. Компания более 30 лет работает в сегментах premium и luxury, сопровождает сделки с дорогими квартирами в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Основатель компании Леонид Рысев дал эксклюзивное интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко в рамках форума «Sminex Форум 7. Инсайды, которых нет в интернете». Леонид рассказал, почему премиальные квартиры все чаще выбирают не ради классической доходности, а ради удовольствия, статуса и спокойствия.
— Леонид, как часто элитное жильё покупают для инвестиций? Или в премиум-сегменте всё-таки берут «под себя»?
— Последние 3 года основная цель покупок — проститься с лишними деньгами. Я бы не назвал это инвестициями в классическом смысле. Просто если у тебя лежит лишний миллиард или 500 миллионов — лучше их куда-то пристроить, чтобы они тебя не беспокоили. Лишние деньги прямо жгут сердце, хочется от них избавиться. И, конечно, тот, кто понимает, предпочитает купить в свою личную «коллекцию» качественную, интересную и приятную недвижимость.
— Насколько российская недвижимость вообще интересна нашим состоятельным покупателям? Или они всё же смотрят за рубеж?
— На мой взгляд, российский рынок забирает очень много. Давайте будем честными: сколько состоятельных людей уехало за границу после начала спецоперации? Ну, 10–15%. Остальные 85% здесь. Поэтому качественные проекты, которые вызывают восхищение, продаются очень хорошо. Их покупают люди, которые ценят сервис, которые понимают, что такое luxury. Продукты Sminex — как раз про это.
— Если бы у вас лично на руках оказался лишний миллиард, который нужно срочно пристроить до конца недели, что бы вы выбрали?
— Я бы выбрал несколько интересных проектов, чтобы они приятно грели мою коллекцию. Есть мнение, что можно купить 50 студий где-нибудь на окраинах — и они принесут больше денег, чем одна квартира с видом и достоинством. Но наши люди так не делают. Они покупают то, что будет их радовать. Я бы поступил точно так же.
— Сколько стоят самые востребованные премиальные лоты в Петербурге?
— Тут важно разделить «самое востребованное» и «самое дорогое» — это разные вопросы. Самый популярный формат среди наших клиентов — квартира площадью около 200 квадратных метров. Что-то представительское, с интересным видом, с балконом на прекрасные достопримечательности. Квартиры по 700 метров — это уже отдельные коллекционные лоты, «вау-квартиры», штучные истории. Цены на такие лоты — в районе миллиона рублей за метр. То есть за 200–300 миллионов рублей в Петербурге можно купить действительно крутой, интересный объект.
— Какой средний дисконт можно выторговать на элитном рынке? Или торговаться — дурной тон?
— На элитном рынке есть устойчивое мнение, что цены не падают. И для этого есть основания: собственники очень редко куда-то торопятся. Они не расстраиваются из-за расходов на содержание. Если рынок не даёт нужную цену — они просто снимают объект с продажи и решают продать попозже. Иногда вообще забывают о каких-то своих объектах.
Но бывают ситуации, когда человеку действительно нужно продать. И тогда дисконт может составить 20–30%. Нужно просто поймать такой момент. Они случаются.
— Был ли у вас яркий случай, когда пришлось отказать клиенту?
— Как говорится, чем чаще ты можешь сказать «нет» — тем ты успешнее. Мы вынуждены отказывать примерно при каждом третьем обращении. Треть заявок — это просто не наш уровень клиента, другие бюджеты. Если бы мы брали всё в работу, то не смогли бы оказывать сервис. Поэтому возможность отказать — это, на самом деле, критерий качества. Если ты можешь кому-то сказать «нет», потому что иначе не сможешь оказать качественную услугу остальным, — значит, ты действительно делаешь свою работу хорошо.
— Сегодня на форуме как раз говорят о сервисе. Какие у вас главные фишки — что обязательно должно быть в премиальном обслуживании?
— Должна быть эмоция. Должен быть человек. Важен не сам факт приобретения и даже не сумма — должно оставаться что-то приятное, то, что запоминается.
Приведу пример. По окончании сделки мы дарим продавцу квартиры запечатанный конверт. На нём стоит печать и надпись: «Фото твоей бывшей». Внутри — флешка с профессиональными фотографиями его проданной квартиры. Мне кажется, именно такие моменты запоминаются и дают ту самую эмоцию, которая отличает просто сделку от настоящего сервиса.
Полное интервью с прямыми ссылками на YouTube, ВК, RUTUBE и Дзен смотрите по ссылке.
Ранее о ситуации в строительной отрасли и мерах ее регулирования эксклюзивно для портала Всеостройке.рф рассказали бывший гендиректор РКС Девелопмент Станислав Сагирян, основатель компании «Атлас Девелопмент» Владимир Городенкер; генеральный директор HART Development Равиль Халимов; генеральный директор компании «Бриг Девелопмент» Яков Плакс.
Генеральный директор INTELVISION — о том, что делает жилой комплекс умным, как избежать зависимости от IT-подрядчика и можно ли внедрить современные технологии в историческое здание.
03-11-2026 14:00О строительстве на сложном рельефе, сейсмической защите, балансе красоты и безопасности, а также о том, почему нормы проектирования иногда отстают от реальных строек.
03-11-2026 12:45Ректор НИУ МГСУ — о строительстве кампуса к 2027 году, новых исследовательских лабораториях, робототехнике, искусственном интеллекте и подготовке специалистов для отрасли.
28-10-2026 17:45Управляющий директор КОЛДИ — о переходе от лофтов к коллекционной недвижимости, росте портфеля до 25 проектов, работе с городом и подготовке к IPO в 2030 году.
26-10-2026 15:45
4 
2 
2 
2 
Бывает, что дорогой ремонт, заказанный из-за океана, оказывается слишком красивым для реальной жизни. У Натальи Гоций вышло именно так.
09-11-2026 20:00
Квитанции копятся в ящике, цифра в них растёт, а вы все надеетесь, что как-нибудь рассосется. Знакомая история?
09-11-2026 19:30
В последние годы певица Ирина Аллегрова использовала квартиру как хранилище для шуб.
09-11-2026 19:00
Бывают лоты, у которых история богаче, чем всё остальное. В селе Ляличи Суражского района продается дворец Петра Завадовского, первого министра народного просвещения Российской империи.
09-11-2026 18:00
Подробнее смотрите в видео.
09-11-2026 17:30
В Стокгольме на деньги молодого человека младше 25 лет можно приобрести всего 1,9 кв. м недвижимости, в Гётеборге — 3,1 кв. м, а в Умео — 4,5 кв. м.
09-11-2026 17:00
Письмо ведомства от 26.10.2026 N 66890-ДН/04 «Об изменении договора управления по решению общего собрания собственников».
09-11-2026 16:00
Одна из крупнейших европейских компаний по владению и управлению арендной жилой недвижимостью Heimstaden поделилась результатами внедрения ИИ.
09-11-2026 15:30
На фоне предложения «Т-Технологий» выкупить до 100% акций ЦИАН речь уже о другом крупном активе из девелпомента.
09-11-2026 15:10
Рост кредитования после обвала 2025 года, потери в крупнейших регионах и переход подрядчиков на эскроу. Что происходит с рынком ИЖС и чего ждать в 2027 году.
09-11-2026 15:00
Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ
