23.09.2026 13:45
Два конкурсных кейса показывают, как девелоперы ищут новые способы выделить недвижимость: через личный опыт брокеров и характер территории.
Двор без машин, дизайнерское лобби, коммерция на первых этажах, детская инфраструктура и благоустройство еще несколько лет назад могли стать заметным конкурентным преимуществом новостройки. Сегодня похожий набор часто встречается сразу у нескольких проектов в одной локации.
В результате конкуренция постепенно перемещается из плоскости «что у нас есть» в плоскость «почему этот проект должен запомниться». На этом фоне особенно интересно посмотреть на проекты ССК, дошедшие до финала профессиональной премии маркетинга и креатива в недвижимости WOW Awards 2026. Она проводится с 2012 года по инициативе ассоциации профессионалов рынка недвижимости REPA. В 2026 году премия проходит в 15-й раз.
По итогам церемонии проект «Каникулы вместе с ССК» получил золото, бренд Нагории — серебро. При этом перед нами не две вариации одной рекламной кампании. «Каникулы» работают с брокерским каналом продаж, Нагория — с идентичностью большой территории.
Ранее редакция Всеостройке.рф рассказывала, как застройщик ССК прошел путь от регионального девелопера до одного из крупнейших игроков рынка.
«Каникулы вместе с ССК» дошли до финала в номинации «Мероприятие: B2B». В конкурсной работе компания описывает проблему, которую пыталась решить: традиционные брокер-туры по схеме «автобус — стройка — кейтеринг» перестали давать необходимый эффект.
Вместо обычного знакомства со стройплощадкой ССК предложила агентам фактически протестировать локацию на себе. В программу вошли посещение объектов, встречи с командами проектов и знакомство с регионами через местные сценарии и гастрономию. Логика такого подхода особенно понятна для межрегиональных продаж.
Покупателю квартиры в другом городе недостаточно знать площадь кухни, количество корпусов и расстояние до школы. Он выбирает еще и территорию, о которой зачастую имеет весьма приблизительное представление. В этом случае брокер продает не только объект, он должен объяснить клиенту, как там вообще живется.
После стандартной презентации у агента остаются характеристики. После поездки — собственный опыт. По данным конкурсной заявки, через проект прошли более 1 тыс. брокеров со всей России. ССК также сообщает, что одно флагманское событие весеннего сезона 2026 года принесло около 2 млн охвата, а региональные продажи компании выросли вдвое. Поскольку эти показатели содержатся в самой конкурсной работе, корректно рассматривать их именно как данные участника премии.
В итоге брокер-тур превращается из презентационного мероприятия в инструмент, который должен дать продавцу эмоциональные аргументы для дальнейшего разговора с клиентом.
Золото WOW Awards проекту ССК принесло не только первое место, но и фирменную статуэтку премии — «Стеклянную собаку». По регламенту ее получают только обладатели золотой награды. Серебряным и бронзовым призерам вручают дипломы — статуэтка для этих мест не предусмотрена.
Другая задача стояла перед городом открытых горизонтов Нагория — крупным проектом комплексного развития территории ССК в Железноводске. В шорт-листе WOW Awards проект представлен в номинации «Бренд проекта: стандарт/комфорт-класс» совместно с DUGA Real Estate Branding.
Исходная ситуация непростая с точки зрения маркетинга. В Кавказских Минеральных Водах есть гораздо более узнаваемые туристические центры — прежде всего Кисловодск и Ессентуки. В конкурсной работе авторы признают, что Железноводск остается менее очевидной точкой притяжения. Но вместо попытки сделать город похожим на соседние курорты этот недостаток превратили в основу позиционирования.
Так появилась концепция «города открытых горизонтов». Простор и природный ландшафт стали основными образами бренда. Линию горизонта использовали как главный графический мотив, а парящего орла — как метафору высоты и открытого обзора.
То есть бренд строится не вокруг универсального «комфорта у гор», а вокруг конкретной характеристики места — меньшей интенсивности жизни, пространства и возможности отстраниться от туристической суеты. Эта концепция приобретает другой масштаб, если посмотреть на параметры самого проекта Нагория.
Официальный сайт проекта указывает 150 га территории. Нагория позиционируется как самодостаточная среда, где должны появиться собственные образовательные, коммерческие и досуговые объекты.
Ранее редакция портала Всеостройке.рф рассказывала о строительстве проекта Нагория. Общая площадь жилья и инфраструктуры оценивается примерно в 700 тыс. м², кластер рассчитан на 22 тыс. человек, а площадь благоустройства должна составить около 30 га.
Именно поэтому слово «город» в бренд-концепции выглядит не только рекламной метафорой. Оно связано с масштабом территории и попыткой создать среду, где жилье становится лишь одной из функций.
Вместо сообщения «квартиры рядом с курортами КМВ» появляется другой вопрос к покупателю: а что, если преимущество Железноводска как раз в том, что он не похож на наиболее загруженные курортные центры?
С точки зрения территориального маркетинга такой подход позволяет выделить локацию не только за счет инфраструктуры, но и через собственный характер и образ территории.
Если смотреть только на результаты WOW Awards, можно ограничиться двумя фактами: золото «Каникул», серебро жилого и рекреационного кластера Нагория. Но два победных кейса интереснее рассматривать как две точки, в которых маркетинг может влиять на девелоперский бизнес.
В «Каникулах» меняется работа с человеком, который продает недвижимость. В городе открытых горизонтов Нагория маркетинг отвечает на вопрос, чем одна территория отличается от соседних.
По мере того как базовые характеристики современных новостроек выравниваются, конкуренция все чаще строится вокруг цельности концепции. Покупатель может не запомнить количество элементов благоустройства. Но он понимает идею проекта, если она последовательно считывается в архитектуре, территории, сервисе и коммуникации.
Именно поэтому результаты WOW Awards в этом случае интересны не количеством полученных наград. Они показывают, где сегодня девелоперы ищут новые конкурентные преимущества, — не только в квадратных метрах и рекламных обещаниях, но и в опыте, характере места и логике самого продукта.
Что сегодня сильнее помогает жилому проекту выделиться среди конкурентов — архитектура, характер территории или нестандартный подход к продажам? Делитесь мнением в комментариях.
В последние годы певица Ирина Аллегрова использовала квартиру как хранилище для шуб.
09-11-2026 19:00Бывают лоты, у которых история богаче, чем всё остальное. В селе Ляличи Суражского района продается дворец Петра Завадовского, первого министра народного просвещения Российской империи.
09-11-2026 18:00Подробнее смотрите в видео.
09-11-2026 17:30Ещё с весны наблюдали, как обустраивают площадку и привозят озеленение.
09-11-2026 13:30
4 
4 
2 
2 
Бывает, что дорогой ремонт, заказанный из-за океана, оказывается слишком красивым для реальной жизни. У Натальи Гоций вышло именно так.
09-11-2026 20:00
Квитанции копятся в ящике, цифра в них растёт, а вы все надеетесь, что как-нибудь рассосется. Знакомая история?
09-11-2026 19:30
В Стокгольме на деньги молодого человека младше 25 лет можно приобрести всего 1,9 кв. м недвижимости, в Гётеборге — 3,1 кв. м, а в Умео — 4,5 кв. м.
09-11-2026 17:00
Письмо ведомства от 26.10.2026 N 66890-ДН/04 «Об изменении договора управления по решению общего собрания собственников».
09-11-2026 16:00
Одна из крупнейших европейских компаний по владению и управлению арендной жилой недвижимостью Heimstaden поделилась результатами внедрения ИИ.
09-11-2026 15:30
На фоне предложения «Т-Технологий» выкупить до 100% акций ЦИАН речь уже о другом крупном активе из девелпомента.
09-11-2026 15:10
Рост кредитования после обвала 2025 года, потери в крупнейших регионах и переход подрядчиков на эскроу. Что происходит с рынком ИЖС и чего ждать в 2027 году.
09-11-2026 15:00
Рассказываем, кому досталась роскошная резиденция во Флориде и почему покупателя привлёк не только звёздный след в её истории.
09-11-2026 14:00
Что проверить перед первыми морозами, где ещё в дачном водопроводе может остаться вода и как снова включить бойлер весной.
09-11-2026 13:00
Единственный раз за всю историю группы Джон Леннон, Пол Маккартни, Джордж Харрисон и Ринго Старр жили под одной крышей именно здесь.
09-11-2026 12:00
Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ
