18.03.2026 16:30
Кто сегодня покупает квартиры? Сколько ему лет, какой у него доход, как он принимает решения и чего ожидает от застройщика?
Рынок недвижимости в России за последние несколько лет пережил настоящую трансформацию — и вместе с ним изменился сам покупатель. Завершение массовой льготной ипотеки, рост ключевой ставки до рекордных значений, удорожание жилья и общая экономическая неопределенность сформировали нового участника рынка — более осторожного, прагматичного и финансово подготовленного.
По данным исследования «Домклик», средний возраст ипотечного заемщика в России составляет 31–40 лет — на них пришлось 46,5% сделок в 2025 году. Как правило, заемщики — люди со стабильным доходом, устоявшейся карьерой и накоплениями. Около 69% из них состоят в браке.
При этом сделки без ипотеки чаще совершают более взрослые покупатели. Средний возраст таких клиентов — около 46 лет.
Еще одна тенденция — растущая роль женщин в сделках с недвижимостью. По данным «Домклик», в 2025 году женщины составили более половины ипотечных заемщиков — около 52%. А среди покупателей, приобретающих жилье без ипотеки, доля женщин еще выше — около 61,5%.
Классическая схема с ипотекой перестает быть доминирующей, и цифры это подтверждают. За 2025 год выдача ипотеки сократилась на 26% по сравнению с предыдущим годом. Рассрочка от застройщика из нишевого инструмента превратилась в массовый способ покупки.
На рынке многоквартирных домов в целом картина еще более выразительная. По данным аналитиков ВТБ и М2, в 2025 году 68% сделок совершались без ипотеки — это рекордный показатель, охватывающий почти 2 млн сделок. Покупатели адаптировались к высоким ставкам и все чаще используют альтернативные источники: накопления, деньги от продажи предыдущего жилья, рассрочки и trade-in программы.
Те, кто все же берет ипотеку, в подавляющем большинстве делают это по льготным программам. Минимальный показатель доли рыночной ипотеки в 2025 году составил всего 18% от общего объема ипотечного кредитования, об этом заявил вице-премьер РФ Марат Хуснуллин. Остальные 82% — это семейная, IT-ипотека, дальневосточная, сельская и другие субсидируемые программы.
По данным «Домклик», средний заявленный доход заемщика, взявшего ипотеку по рыночным ставкам в 2025 году, составил 150 000 рублей в месяц — в зависимости от региона и типа программы. С 2023 года этот показатель вырос в 2 раза.
Поскольку покупка квартиры стала более дорогой и осознанной, изменились и требования к самому жилью. Покупатель сегодняшнего дня — жесткий прагматик. Если в 2020–2021 годах многие покупали «на эмоциях» — боясь, что цены вырастут еще больше, — то сейчас покупатели действуют рационально и расчетливо.
В 2026 году покупатель больше не готов отдавать огромные деньги просто за бетонные стены. По данным масштабного опроса компании РОКВУЛ, на первый план вышли качество среды, комфорт и экономия времени. Вот 4 главных приоритета, которые определяют выбор покупателя сегодня:
Покупатель недвижимости в 2026 году отличается от среднестатистического покупателя 2–3 года назад. Опишем портрет этого человека:
Для застройщиков, риэлторов и всех участников рынка это означает одно: старые подходы больше не работают. Выигрывает тот, кто понимает своего покупателя, предлагает ему прозрачные условия, качественный продукт и удобный сервис.
Ранее писали, что будет с недвижимостью в 2026 году; рассказали, стоит ли покупать новостройки в 2026.
В последние годы певица Ирина Аллегрова использовала квартиру как хранилище для шуб.
09-11-2026 19:00Бывают лоты, у которых история богаче, чем всё остальное. В селе Ляличи Суражского района продается дворец Петра Завадовского, первого министра народного просвещения Российской империи.
09-11-2026 18:00Подробнее смотрите в видео.
09-11-2026 17:30Ещё с весны наблюдали, как обустраивают площадку и привозят озеленение.
09-11-2026 13:30
4 
4 
2 
2 
Бывает, что дорогой ремонт, заказанный из-за океана, оказывается слишком красивым для реальной жизни. У Натальи Гоций вышло именно так.
09-11-2026 20:00
Квитанции копятся в ящике, цифра в них растёт, а вы все надеетесь, что как-нибудь рассосется. Знакомая история?
09-11-2026 19:30
В Стокгольме на деньги молодого человека младше 25 лет можно приобрести всего 1,9 кв. м недвижимости, в Гётеборге — 3,1 кв. м, а в Умео — 4,5 кв. м.
09-11-2026 17:00
Письмо ведомства от 26.10.2026 N 66890-ДН/04 «Об изменении договора управления по решению общего собрания собственников».
09-11-2026 16:00
Одна из крупнейших европейских компаний по владению и управлению арендной жилой недвижимостью Heimstaden поделилась результатами внедрения ИИ.
09-11-2026 15:30
На фоне предложения «Т-Технологий» выкупить до 100% акций ЦИАН речь уже о другом крупном активе из девелпомента.
09-11-2026 15:10
Рост кредитования после обвала 2025 года, потери в крупнейших регионах и переход подрядчиков на эскроу. Что происходит с рынком ИЖС и чего ждать в 2027 году.
09-11-2026 15:00
Рассказываем, кому досталась роскошная резиденция во Флориде и почему покупателя привлёк не только звёздный след в её истории.
09-11-2026 14:00
Что проверить перед первыми морозами, где ещё в дачном водопроводе может остаться вода и как снова включить бойлер весной.
09-11-2026 13:00
Единственный раз за всю историю группы Джон Леннон, Пол Маккартни, Джордж Харрисон и Ринго Старр жили под одной крышей именно здесь.
09-11-2026 12:00
Независимая площадка девелопмента
России и стран СНГ
